日本战略之父：大前研一 “全球五位管理大师之一”

大前研一“全球五位管理大师之一”“日本仅有的管理学宗师”

大前研一

　1943年出生于日本福冈。毕业于早稻田大学理工学院，获得东京工业大学研究生院原子核工程硕士学位、麻省理工学院（MIT）原子能工程博士学位。
　　他曾担任日立制作所核能开发部工程师，后于1972年加入麦肯锡咨询公司，相继担任麦肯锡咨询公司董事、日本分公司总经理、亚太区董事等职。
　　1994年7月，从麦肯锡辞职，之后以管理顾问的身份为世界各地的大企业及亚太地区的经济建设和发展出谋划策。他还创建了在线教育BBT大学，并担任董事兼校长，作为发掘、培育人才的场所。
　　大前研一是国际上少数几位获得肯定的东方管理大师。著有《想做的事就去做》《质问力》《工薪阶层的生存法则》（暂译）《中华联邦》《工薪阶层的武器》等多部作品。

【大前研一的观点】

除了著名的《战略家的思想》、《没有国界的世界》外，大前研一著作中有名气的，最起码在西方还有《日本商业：障碍和机会》(Japan Business：Obstacles and Opportunities)，《三位一体的力量：环球竞争将要到来的形态》(Triad Power：The Coming Shape Of Global Competition)，《超越国界》(Beyond National Borders)，《民族国家的尽头》(The End Of the Nation State)，《看不见的新大陆》(The Invisible Continent——Four strategic imperatives of the new economy)等。

他在《看不见的大陆》这本书里提出了一个观点，现在出现了一个新大陆，这个新的大陆是大家看不见的，但是所有人都不能逃过它的影响，大家都能感觉到它的存在。《看不见的新大陆》概括了新经济的四大互相影响的特征(有形、无国界、数字科技和高效益成本比)，并提出了相应的应对战略。“看不见”是因为这个新大陆并非一块实质上存在的土地，而是存在于我们的集体意识。

但是，这块无形的新大陆对经济、政治及社会的影响却是实实在在可以感受得到的。尽管后来发生了互联网泡沫的破碎，但大前研一后来在文章和讲演中强调，“新经济”已经大大改变了全球竞争规则，重申了与世界接轨的重要性。无论个人还是机构，都需要用新的眼光来看迅速变化的世界，并从中找到成功机会。

大前研一的观点尖锐而富有争议，近几年他潜心研究亚洲经济，著书100多本，其中关于中国的三本著作都在海外经济学界引起了强烈反响，成为全球研究亚洲经济最有影响力的学者之一。

在《China Impact》一书中，大前研一开篇写道：“中国已经觉醒。”他相信包括东北、京津、山东、长三角、福建、珠三角在内的不同地区已形成六个不同的强大的经济体，它们支持着中国经济的发展，并将对世界产生重要的影响。未来10年，世界最重要的课题就是如何与一个强大的中国相处。他也不断强调，中国的崛起对于世界，尤其是亚洲，首先是一个重大的机遇，而不是什么威胁。

在《专业主义》一书中，大前研一认为未来职场获胜者是专业人士，专业人士有专业道德，有很强的讨论能力、构思能力、预见能力。

在《M型社会》一书中，大前研一认为日本已经开始进入M型社会，中产阶级即将崩溃，对于企业来说既是威胁，也是机遇。优质价廉的商品，即新奢华商品，如ZARA、H&M等，将会风靡全球；百货商场将会倒闭，量贩式超市将会成为消费的主流。

大前研一在《中国，岀租中》认为这种“租位子经济”，最能带动中国的经济快速成长，他把全中国比喻成一个超级大卖场，他欢迎所有的国际企业来租个摊位卖产品，而今全球没有任何其它国家能比得上中国的超级吸引力。

“受到经济浪潮强力的推移，2005年两岸和平统一！中华联邦的新板块，将结合中、台、港，甚至是新加坡，成为一股莫可抵挡的经济旋风。”这是大前研一在《中华联邦》中的大胆预言。

记得有人说过，贩卖思想的人，不管是天真还是幼稚，是狂热还是执著，都具有特别的气质。在一个人声鼎沸的现代社会，只有分贝远远高于众人，你才能“引人注目”，你的观念才有机会深入人心，不管是真理还是谬论，是被人赞赏还是唾弃。如果你没有语不惊人死不休的执著与勇气，你与理解的同情与共鸣之约也就只好永远遥遥无期，思想家最痛苦的恐怕莫过于此。我想大前研一必是深谙其中的道理。

大前研一的著作

?《无国界世界》，1990年

?《中国，出租中》，2005年

?《力用中国》，2003年

?《中华联邦》，2004年

?《思考的技术》，2005年

?《全球舞台大未来》，2005年

?《无国界的世界：民族国家的终结》，2006年

?《M型社会》，2006年

?《OFF学》，2006年

?《创新者的思考》，2006年

?《我的发想术》，2006年

?《即战力》，2007年

?《旅行与人生奥义》，2007年

?《知性力》，2009年

?《专业主义》

?《新企业战略》

?《差异化经营》

?《思考型管理》

?《数字化商业模式》

?《创意的构想》

?《看不见的大陆》

?《再启动》2010年出版

?《低智商的社会》

?《再见吧，美国——后金融时代的全球趋势》

?《研磨商业力》

?《工作力：让你年收入倍增的工作技巧》

?《问题解决力》（成为最善于解决问题的优秀员工）

3C模型简介

3C模型是由日本战略研究的领军人物大前研一（Kenichi Ohmae）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，

1.公司自身（Corporation）

2.公司顾客（Customer）

3.竞争对手（Competition）

只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。大前研一将这三个关键因素称作为3C或战略三角。

公司战略

公司战略旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的竞争优势：

选择性和程序化。企业没有必要在各个功能领域都占据领先优势，企业要能够在某一核心功能上取得决定性优势，那么，它的其他功能领域即便平庸，最终也将因此核心功能优势而获得提升。

以自制或购买为例。在劳动力成本迅速攀升的情况下，是否将企业的组装业务转包出去，就成了一个非常重要的战略决定。如果竞争对手不能迅速将生产功能转移给承包商和供应商，那么，该公司与竞争对手的差别最终将表现在成本结构上以及应对需求波动的反应能力上，而这些差别对企业经营与市场竞争将产生至关重要的影响。提高成本效益，通过以下三种基本方式实现：

1.较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。

2.简单化、优化选择：

受理的订单。

提供的产品。

执行的功能。

这种“摘樱桃”（选取最好的）的做法对企业运营影响巨大，一些经营业务、生产功能被削减之后，企业运营成本下降的速度要比营业收入增加的速度还要快。

3.将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与其他公司共享。经验表明，很多情况下，在一个或多个次级营销功能领域进行资源共享是有利的。

顾客战略

依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础。毫无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。

顾客群体的合理划分法：

按消费目的划分。即按照顾客使用公司产品的不同方式来划分顾客群。以咖啡为例。一些人饮用咖啡是为了提神醒脑，而另一些人则是为了休闲交际（如会议茶休期间边饮咖啡边做交谈）。

按顾客复盖面划分。这种划分法源于营销成本和市场面的平衡研究。此研究认为，不论营销成本与市场面二者关系如何变化，营销收益总是在递减的。因此，公司的任务就是要优化其市场面。优化的依据既可以是消费者的居住地域，也可以是公司的分销渠道。通过这一做法，企业的营销成本较之竞争对手将处于更加有利的地位。对顾客市场进行细分。在一个竞争激烈的市场上，公司的竞争对手极有可能采取与自己类似的市场手段。因此，从长远来看，企业最初制定的市场分割战略其功效将逐渐呈现下降趋势。出现这样的情况后，企业就应该进一步聚焦一小部分核心客户，重新审视什么样的产品和服务才是他们真正需求的。

消费者组合的变化：

随着时间的推移，市场力量通过影响人口结构、销售渠道、顾客规模等等，不断改变消费者组合的分布状态，因此，市场划分也要因时制宜。这种变化意味着公司必须重新配置其企业资源。

竞争者战略

大前研一主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法，追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。具体思路如下：品牌形象差异化。索尼和本田的销售量比他们的竞争对手要高出许多，是因为他们在公关和做广告上投入得更多。而且，比起竞争对手来，他们的广告战组织得更加谨慎、细致。当产品功能、分销模式趋同的时候，品牌形象也许就是差异化的唯一源泉。然而，瑞士腕表业遭遇的不幸也揭示了品牌形象的危险性。因此，必须对品牌形象进行长期有效的监控。

利润和成本结构差异化。首先，从新产品的销售和附加服务上，追求最大可能的利润。其次，在固定成本与变动成本的配置比率上做文章。当市场低迷的时候，固定成本较低的公司能够轻而易举地调低价格。由此，通过低价策略，公司极易扩大市场份额。这一策略对于那些固定成本较高的企业有很大的杀伤力。市场价格过低的时候，他们往往寸步难行。

轻量级拳击战术。如果公司打算在传媒上大做广告，或者加大研发力度，那么公司收入将会有很大一部分消耗在这些附加的固定成本上面。中小企业跟市场巨擘在这样一些领域交战，孰胜孰负不言自明。然而，企业可以将其市场激励计划建立在一个渐进比例上，而不是一个绝对数值上。这样一种可变的激励计划，同时能够保证经销商为了获取额外回报，加大企业产品的销售力度。很显然，市场三巨头（BigThreeMarketPlayers）不可能为其经销商提供这样的额外回报，如此，他们的收益将很快遭受到中小公司的侵蚀。

Hito-Kane-Mono。Hito-Kane-Mono是日本企划师们津津乐道的三个字，即人、财、物(固定资产)。他们相信，只有当此三者达成平衡，无一冗馀或浪费，才能实现流线型的企业管理。例如：现金存量超出管理人员的资金需求量，就是一种浪费。相反，如果管理人员太多，而供其支配的资金不足，同样也是一种浪费。由此产生的浪费还包括，财务管理人员不得不把宝贵的时间花在如何分配有限的资金上。在此人、财、物三种资源中，应该最后配置资金。公司首先应该依据现有的“物”（厂房车间、机器设备、技术工艺、流程业务及功能强项）对“人”（管理类型的人才资源）进行针对性的配置。一旦“人”的创造性被开发了出来，产生了远见卓识的商业构想，“物”和“财”就应该按需求配置到这些具体的商业构想和生产项目上去。

大前研一《专业主义》的主要概念

一、专家定义

1．控制自己的情感，依靠理性而行动；

2．较强的专业知识和技能，以及较强的伦理观念；

3．顾客第一；

4．永不厌倦的好奇心和进取心；

5．严守价值观和规则。

二、专家的基本能力：

1．先见能力：今后时代所需要的先见能力，是能够看清别人看不到的事物的能力。

2．构思能力：在所预见到的未来蓝图基础上，构思新的事业并付诸行动的能力。

3．讨论的能力：当我们看不清前进道路与成功的模式时,从理论上展开充分的讨论至关重要。讨论问题所必不可少的能力和素质，我们有可能通过后天学习而获得，而且无论我们从何时开始练习，都能够取得良好的效果。

4．适应矛盾的能力：经营中包含着相互矛盾的事物，或者说需要同时解决两方面的问题。这是仅凭逻辑所无法认清的，如今需要的是俯视全局思考问题的能力。

三、预言将自行实现

预言之一：专家阶层的势力迟早会增强，并动摇日本的产业界。

预言之二：任何人都能成为专家。

四、与专家相近的几个概念比较

1．专业技术人员：比其他人更能适应环境，在现有的环境中采取固有的方法正确、迅速、出色地完成任务。

2．多面手：完成任何业务的能力都是出众的。

3．超级多面手：无论是地位提高还是地点发生变化，超级多面手的能力都不会改变。

4．专家：无论前提条件发生多大变化，都能够认清深层次变化的本质，比别人发挥出更大的能力。从组织的长久性看，专家们能够带领该组织沿着正确的方向发展。

“中国的机会太多，以致很难有中国的企业家专注某个领域，并在该领域做出卓越的成绩。”

“进入一个行业，专业化，然后全球化，这才是赚钱的唯一途径。”

大前研一经典语录

超过30年为全球重量级企业提供经营管理理念的资深经历，大前研一对于如何掌握成功，为企业与个人创造事业高峰，曾提出许多建言。想要在竞争激烈，变迁快速的社会环境中求得最佳位置，就要先了解大前研一规划成功人生的黄金守则：

【研磨商业力】

想要把自己研磨成为炙手可热的商业人才，第一要研磨的是先见力：有别于直觉与灵感，预测未来的能力，被认为是最必要的能力。例如：关于高龄化社会的未来，能预见什么？抗老化是个趋势。第二要研磨的是突破力：不管有什么障碍，都要有克服障碍的突破力。第三要研磨的是影响力：到底自己有多少价值？一个人影响力的范围愈广，他就愈有价值。影响力，换成另外一种说法，就是指能够赚钱的范围。第四要研磨的是工作力：「创造一个让所有的人都不会白费力气，而且高效率的工作情况。」这就是工作力。第五要研磨的是人间力：年轻时，应该要有意识地建立基础的事情（如文学、音乐等修养基础）透过认真的努力所学习的技能，能够带给日后人生莫大的收获。

【后五十岁的选择】

三十五岁以后，如果不刻意、强制性地立定目标、提高眼界，进而迈向更高层级，自己的智性将无法跟着进步。

「业务需要整顿时，仔细盘算可以割舍的东西之后，就得挥剑斩断不舍的心理，重新归零，这是求生之道。」无论是企业或个人都该懂得重新启动。

「先重新整理至今为止做过的事，再依照眼前的社会和经济现况，寻找、开拓自己未来想走的路。」

不要减法，要重新启动，假如想获得重生，则必须勇于将过去舍弃。用过去的资源重新开始，这只是减法，其结果是该舍弃的东西与问题不断出现，最后只会落得动弹不得，重开机是迎接下一波新事物时，不可或缺的重要步骤。

50岁以前的上班族要先盘点自己最擅长的是什么？一旦遇到变动，库存的才华就可以派上用场，或者可以从容寻找适合的差事，顺利再度就职。「事先找好第二条退路，对个人而言并没有任何损失。」

【OFF学】

从年轻的时候开始，对于「On〈工作〉」与「Off〈休闲〉」都应该同样地注意，并且设法创造出时间、金钱、悠闲的心情，尽情地享受人生。

超越工作的范畴，能够赞赏人生的人可以说是「人生的达人」，不只在工作的领域游刃有余，也能够创造丰富的人生。

【即战力】

提升即战力的关键－强化语学力、财务力、问题解决力。

语学力：一口流利外语，立足无国界经济圈。

财务力：培养金钱概念，让自己晋身经营高手。

问题解决力：训练逻辑思考，成为企业最需要的人才。

「身价」与「头衔」的目标是以自己为对象，设法提高自己的价值，如果自己的努力不是以此为目标，只是漫不经心地接受并完成公司给你的工作，就无法明确地制造出自己的身价和头衔。

【旅行与人生的奥义】

无论是英文、商业能力的基础或是人脉，都只有在迫于需要时才会发挥作用。唯有拥有怎么样都想实现的梦想，你才可能在追逐梦想的过程中学会这些事。旅行的收获不只是美食、照片、纪念品，丰富的人生契机就在旅行中出现。

【专业——你唯一的生存之道】

不要以为现有的想法都有道理，换个角度思考，可能发现既定的观念很不合理，而且有其他种解决方法。

【再起动-职场绝对生存手册】

优秀人才的共通点，是求知若渴且勇于冒险，对于「人生就是冒险」，抱持达观态度：不管他人的眼光或是薪资高低，都会去做想做的事。

总是求知若渴，怀抱强烈的欲望与愿望。用一句话来说就是「勇于冒险」。对他们而言，「考验自我潜力，至死方休」永远都优先于「寻求安身之地」，所以就算失败了，也觉得不枉此生。

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