马云湖畔大学2018年终总结 | 时代变了，猪能飞上天的年代一去不复返了。

1月8日，马云在湖畔大学第五届招生面试会场中发表演讲，向前来报名参加湖畔大学入学面试的学员分享自己的知识、经验。

马云在这场演讲中共有5处要点，这些要点中，有些话说得很明白，对于当前国内商业环境可谓一针见血：

• 2018年经济形势不好，有些企业还能活下来可能是因为灾难还没开始，企业家需要学会风险控制。

• 90%的创业者把失败归咎于宏观经济，但90%的失败与宏观经济没有一点关系。今年的经济形势不好，未来的经济形势依然严峻，不好是常态。最重要的是要反思自己问题。碰上所有曾经失败过、犯过错的人，就要问他一个问题，“问题出在哪儿？”如果他总是找借口，怪别人，那这种人永远不要合作，他还会再犯错的，因为他没去检查自己的问题。其实，所有的问题都是自己造成的。

• 企业家必须要有家国情怀，必须要考虑组织，必须要考虑员工。做人跟做企业一样，做人的时候性格决定命运，性决定命，格决定运。企业的性就是你的价值观，你的价值观决定什么样的人会加入你的公司，什么样的人会愿意跟你合作。格，就是你的眼光你的胸怀，你的胸怀有多大，招进来的人才就有多少。

• 中国企业要成功需要有自己强大的宗教和文化为基础。儒释道对做企业非常有利，希望大家平时多学习学习。

• 不要去追求快速成功，不要去想3年、5年，我这些事情就是想要做30年，结果20年我成功了，我太侥幸了，一定要以扎实做事去弥补。

第一，2018年经济形势不好是已经有共识的，部分企业已经受到影响被迫采取各种应对措施。

今年，央行行长易纲释放了宽松政策信号，更早之前相关金融部门也成立专项纾困基金，刘鹤副总理更是在去年就明确指出了“三期叠加”阶段的困难。在这种环境中，企业必须得有风控意识。

以前的企业只知道横冲直撞式的扩张，而今得改变观念，学习如何控制风险，防御冲击。现在企业的重心不应再聚焦于扩张，而是要先活下来。

第二，创业是一场高风险高收益的豪赌。

创业存活率是一个较为敏感的数据，很多人都不愿直面这个数据，创业者失败后总会寻找各种理由和借口。其实，并非创业者如此，大多数人也都这样，失败后不先从自身找原因，总是归咎于外部因素。

马云说90%的失败与宏观经济无关，那是因为创业企业相对整个市场和商界而言影响力实在太小。创业企业都是中小企业，其体量与规模远远不如上市企业，还没资格说宏观经济不好导致企业做不好。

很多创业者缺少自我反思，可“反思”恰恰是企业家必须具备的基础素质之一。那些只会把失败原因归咎于外部因素的人没有成功的基因，他们既不靠谱也缺乏智慧。选择合作伙伴不能挑这种人。

第三，真正的企业家有自己的理想和情怀。

资本逐利是天性，商人图利是本能。但正因为这样才落了俗套，走进了平庸的陷阱。成功的企业家并非把“盈利”作为行为处事的目标，而是把能够改变些什么、影响些什么作为自己的目标。正所谓，“有意栽花花不开,无心插柳柳成荫。”有时候，越是执着于“盈利”的企业反而越赚不到钱，反倒是那些一心只想着做好事的人，钱自然就汇集到他们身边。

同时，真正的企业家需要有足够的器量。人才是次时代最宝贵的资产，道理很多人都懂，但真正理解并当真的却寥寥无几。即使在去年各个地方开展“抢人”大战的背景下，真正重视人才、尊重人才的企业家依旧是少数。传统人口红利的思想观念根深蒂固，很多企业家明明只有刘邦的能力却是项羽的胸襟，结果自然是人才相继出逃……

第四，成功不可复制，企业家都想要成功，而当企业家把注意力都放在成功的时候，容易忘记成功的条件。

很多企业家在度过前期艰难的开荒期后就会乱了心性、陷入迷茫。为了守住每年的业绩增长指标，企业家、员工都在频于奔命。时间久了，整个企业就沦为了赚钱机器，忘了初衷、忘了理想、忘了使命。其结果是，企业完全变了颜色，失去了初创时的价值。这是引发一些企业在成名后反而遇到滑铁卢的原因。

马云对此提出了企业家修身养性的建议，儒释道是马云自己几十年经历的感悟。他认为，儒家的管理、道家的无为、佛家的心学对企业家能够坚守本真，一如既往前行的最好辅助。实际上，无论儒家、道家还是佛家，这些都只是形式工具，最主要的核心在于企业能否抵得住的金钱的诱惑，从一而终的坚持原则。

第五，做企业不是炒股、炒房，不存在速成的方法。

在上一波流动性泛滥阶段中，很多打着创业名义的企业实则都是为了快速套现，企业成立3、5年后就指望上市吹大估值。这些思想都是资本主导企业后的产物，财富效应助长了社会浮躁。做企业需要耗费毕生精力去经营，十年尚且只能磨好一把剑，短短几年怎么可能打造出经得起风浪考验的企业？

时代变了，靠做PPT、靠讲故事、靠谈梦想的年代一去不复返了。企业家得做好奋斗几十年的准备，成功需要沉淀、需要积累、需要钻研，没有做好上甘岭的思想准备，未来都活不长。

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